關(guān)于做品牌的話題一直是一個比較熱門的話題，從一開始的產(chǎn)品經(jīng)理到品牌戰(zhàn)略，再到各種策略的推陳出新，每一個企業(yè)都在不遺余力地做著，以求可以給自己帶來更多流量。隨著近年來，行業(yè)的發(fā)展, ToB型企業(yè)越來越多，也越來越多的人開始關(guān)注到這一領(lǐng)域。因為他們普遍認(rèn)為：如果一個企業(yè)沒有品牌，它就無法實現(xiàn)品牌價值。那么在這一過程中，該如何正確判斷一個企業(yè)是否應(yīng)該做品牌呢？下面深圳營銷策劃機構(gòu)向揚品牌營銷就和大家聊一聊這個話題。
01企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和市場現(xiàn)狀
ToB型的企業(yè)，通常是指的客戶涵蓋的領(lǐng)域比較廣泛的企業(yè)，這些客戶的工作內(nèi)容主要是：為企業(yè)提供系統(tǒng)的研發(fā)、實施、運維、銷售等工作。如果一家企業(yè)屬于 ToB型企業(yè)，那么它的業(yè)務(wù)模式就已經(jīng)決定了：它所服務(wù)的客戶將會被分為以下幾類：A類客戶：對企業(yè)的整體管理能力要求比較高，希望通過系統(tǒng)來管理整個企業(yè); B類客戶：主要面向企業(yè)客戶進(jìn)行個性化定制; C類客戶：主要面向企業(yè)內(nèi)部員工及業(yè)務(wù)部門，希望通過系統(tǒng)來解決工作中的問題; D類客戶：主要面向客戶所在行業(yè)、區(qū)域或者部門有專門的業(yè)務(wù)需求; E類客戶：一般包括了財務(wù)、法務(wù)、采購、人事管理系統(tǒng); F類客戶：業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差期間需要解決使用需求; G類客戶：由于產(chǎn)品形態(tài)的限制沒有辦法給客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，也就無法給客戶提供整體解決方案; E類客戶：針對企業(yè)內(nèi)部員工及部門客戶提供統(tǒng)一使用系統(tǒng); F類客戶：針對一般客戶提供定制化系統(tǒng); F類客戶：針對企業(yè)外部合作客戶進(jìn)行個性化定制; H類客戶：針對企業(yè)內(nèi)部員工及部門客戶提供信息化系統(tǒng);H5這種用戶使用需求已經(jīng)可以很好管理企業(yè)信息化系統(tǒng)了嗎？這些都是可以判定出一個企業(yè)是否應(yīng)該做品牌化營銷目標(biāo)的前提和基礎(chǔ)因素。
02企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)的品牌定位
品牌定位是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的核心，也是企業(yè)實現(xiàn)品牌價值的核心。深圳品牌營銷就受到很多企業(yè)的重視，向揚品牌服務(wù)了很多ToB型企業(yè)，他們大多想轉(zhuǎn)型，或者受到發(fā)展的限制，覺得品牌至關(guān)重要。品牌定位不只是影響到企業(yè)的營銷活動方式那么簡單，而是決定著企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、推廣、傳播、創(chuàng)新等一系列企業(yè)經(jīng)營管理活動模式。向揚品牌覺得，從產(chǎn)品角度來說它涉及到了用戶需求、目標(biāo)客戶群體、市場定位、品牌營銷策略等等這些基本要素；從企業(yè)角度來說它涉及到了企業(yè)的生存和發(fā)展空間、企業(yè)愿景、發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)等等一系列戰(zhàn)略行動；從企業(yè)角度來說它涉及到了企業(yè)的品牌定位問題、企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)愿景等等一系列企業(yè)經(jīng)營活動方式的具體問題上面的問題；在企業(yè)戰(zhàn)略層面上它主要關(guān)注到了兩個點：①企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的成功與否；②公司品牌是否具有可持續(xù)發(fā)展能力！對于 ToB型企業(yè)來說他只會涉及到這兩點；但是對于 ToC型企業(yè)來說不同于 ToC型企業(yè)的地方在于它的定位不在于戰(zhàn)略層面上的差異化競爭策略是否需要改變，而在于它所做的品牌定位是否能夠成功實現(xiàn)。
03品牌價值是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)
做了這么多，大家應(yīng)該知道：企業(yè)的核心競爭力實際上是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。我們通常說的企業(yè)核心競爭力可以分為兩個部分：一個是產(chǎn)品的核心競爭力（如市場占有率、服務(wù)滿意度等），另一個則是技術(shù)或服務(wù)的核心競爭力（如產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)能力等）。在產(chǎn)品核心競爭力這個部分中，有一個非常重要的詞叫“溢價”：比如 A公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以實現(xiàn)溢價; B公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以實現(xiàn)溢價；而 C公司的產(chǎn)品或服務(wù)則無法實現(xiàn)溢價。而通過讓用戶付費、認(rèn)可品牌價值就可以實現(xiàn)溢價的做法在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里非常常見：品牌就相當(dāng)于產(chǎn)品或服務(wù)的溢價、價格、成本。
04品牌戰(zhàn)略不能一蹴而就
向揚品牌營銷建議要真正的去做品牌的工作，必須有一個長期且完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能實現(xiàn)真正意義上的品牌戰(zhàn)略。有了清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之后，首先需要找準(zhǔn)自己的定位和市場定位。我們經(jīng)常會聽到很多企業(yè)在宣傳品牌時說：“我給客戶提供什么產(chǎn)品服務(wù)”、“我給客戶提供什么服務(wù)”。這些話可能有點虛無縹緲了，但我想說我們的企業(yè)定位一定要清晰才行。如果一開始就讓你寫產(chǎn)品服務(wù)解決方案的名稱、描述和方案邏輯；然后再把自己定位為“數(shù)據(jù)提供商”；然后又推出自己的產(chǎn)品服務(wù)解決方案，你就必須明確你的產(chǎn)品或者服務(wù)到底適合什么樣的客戶群體以及他們提出了什么需求等等。這個時候你要做什么？
